El ser un buen vendedor implica desarrollar alk máximo una serie de requisitos y cualidades personales, entre las que se encuentran;
Seguridad; ser una persona decidida
Siimpatía: Tener la habilidad de agradar a los demás.
Capacidad de observación: Poder juzgar a las pesonas con quienes trata para saber en que forma actuar.
Empatía: Facilidad de sentir una situación ajena como suya.
Determinación: Mostrarse firme en los objetivos e ideas.
Facilidad de palabra: Que sepa cómo decir las cosas.
Asi que tenemos que tener en claro cuales son las cualidades con las que contamos para asi poder desarrollarnos mejor en el area indicada para nosotros...
Poder de persuasión: Saber cómo convencer a los clientes.
Coraje: Poseer un espíritu colaborativo.
Entre otras...,
sábado, 5 de diciembre de 2009
AdMoN D VnTaS
La venta personal, desde el punto de vista de su administración, requiere de una atención analítica enfocada al aprovechamiento del tiempo y ahorro en gastos. Una tarea de la fuerza de ventas que provoca la baja de productividad es la de los tiempos muertos, principalmente generados por los desplazamientos, los tiempos de espera para ser recibidos por el cliente o prospecto de cliente, la elaboración de cotizaciones, el establecer contacto ya sea vía telefónica o por otro medio, la elaboración de informes de actuación y las juntas de trabajo. La venta está “en la calle”, los clientes están fuera de la compañía, por tanto, el trabajo del vendedor se verá beneficiado si se asignan territorios y rutas correctas, procurando que el vendedor tenga menos tiempos muertos y pase más tiempo frente al cliente.
NeGoCiO TrIuNfAdOr
Existen miles de personas quieren iniciar su propio negocio. Una gran parte sin saber si quiera qué hacer está a la búsqueda de ideas, ansiosa por encontrar una inspiración o simplemente atenta a lo que hacen otros para imitarlos.
Estos son unos pasos para el éxito en los negocios:
1. Comprométase con aquello que lo entusiasma
2. Escriba un plan
3. Reúna colaboradores más capaces que usted
4. Ocúpese del valor principal y tercerice el resto
5. Comparta los frutos
Estos son unos pasos para el éxito en los negocios:
1. Comprométase con aquello que lo entusiasma
2. Escriba un plan
3. Reúna colaboradores más capaces que usted
4. Ocúpese del valor principal y tercerice el resto
5. Comparta los frutos
NeGoCiOs eN InTeRnEt
Desde mi punto de vista muchas personas piensan que para tener un negocio en Internet lo unico que necesitan es colocar una página web y listo, creen que los clientes y las ganancias van a venir solos.
Fuera de Internet tu éxito depende en gran parte de conseguir una buena ubicación para tu negocio como por ejemplo en un centro comercial muy visitado.
Pero en la web las cosas no funcionan de esa manera, en Internet no hay lugares o centros comerciales por donde "pasen" las personas, sino que las personas van a Internet a buscar información.
Muchos negocios online fallan precisamente por no conocer esta diferencia del comportamiento de las personas en Internet y no diseñan sus sitios o páginas web adecuadamente para que puedan generar clientes o ganancias
Fuera de Internet tu éxito depende en gran parte de conseguir una buena ubicación para tu negocio como por ejemplo en un centro comercial muy visitado.
Pero en la web las cosas no funcionan de esa manera, en Internet no hay lugares o centros comerciales por donde "pasen" las personas, sino que las personas van a Internet a buscar información.
Muchos negocios online fallan precisamente por no conocer esta diferencia del comportamiento de las personas en Internet y no diseñan sus sitios o páginas web adecuadamente para que puedan generar clientes o ganancias
OrGaNiZaCiOnEs
En nuestro país, como podemos observar existen numerosas organizaciones de negocios, lo cual es una ventana para ejercer con responsabilidad la gestión administrativa; cabe recalcar que el éxito profesional en buena medida es originado por tu desempeño.
En la medida de ser constante y disciplinado, puedes alcanzar muchas metas, sobre todo si eres un administrador eficiente, ordenado, responsable, honrado y con alto nivel de ética en tu trabajo, seguramente podrás alcanzar tus objetivos personales y profesionales.
No dejes de prepararte continuamente, ya que este mundo esta en constante cambio, sus tecnologías, sus competencias y sus resultados.
En la medida de ser constante y disciplinado, puedes alcanzar muchas metas, sobre todo si eres un administrador eficiente, ordenado, responsable, honrado y con alto nivel de ética en tu trabajo, seguramente podrás alcanzar tus objetivos personales y profesionales.
No dejes de prepararte continuamente, ya que este mundo esta en constante cambio, sus tecnologías, sus competencias y sus resultados.
5 CuAlIdAdEs De uN EmpReSaRiO ExItOsO
a Continuacion les muestro 5 cualidades específicas que consiero todo empresario exitoso debe cultivar y desarrollar:
1.-Planificación: Al momento de empezar cualquier actividad, negocio o emprendimiento es necesario planificar.
2.-Acción: Una vez que se hace la planificación no dejar esto en planes sino ir y desarrollarlos, el ser proactivo se refleja en todos los aspectos de la vida, no sólo en su negocio.
3.-Persistencia: Con la acción viene un problema y es que se puede actuar en torno a los planes, pero si no se tiene la suficiente continuidad entonces estos pueden desbaratarse.
4.-Entusiasmo: El entusiasmo esta intimamente unido a la persistencia, si se tiene razones para continuar entonces este entusiasmo nunca dejará de existir.
5.-Aprendiz activo: En el largo plazo usted necesita continuamente actualizarse, mejorar, aprender. Por eso esta cualidad es muy importante como complemento de las anteriores
1.-Planificación: Al momento de empezar cualquier actividad, negocio o emprendimiento es necesario planificar.
2.-Acción: Una vez que se hace la planificación no dejar esto en planes sino ir y desarrollarlos, el ser proactivo se refleja en todos los aspectos de la vida, no sólo en su negocio.
3.-Persistencia: Con la acción viene un problema y es que se puede actuar en torno a los planes, pero si no se tiene la suficiente continuidad entonces estos pueden desbaratarse.
4.-Entusiasmo: El entusiasmo esta intimamente unido a la persistencia, si se tiene razones para continuar entonces este entusiasmo nunca dejará de existir.
5.-Aprendiz activo: En el largo plazo usted necesita continuamente actualizarse, mejorar, aprender. Por eso esta cualidad es muy importante como complemento de las anteriores
VeNtAjAs dE La pLaNeAcIoN
La planeación ayuda al gerente a que visualise las futuras posibilidades y a avaluar los campos clave para posible participación. Capacita al gerente a evitar la tendencia a dejar que las cosas corran, a estar alerta a las oportunidades, y a ver las cosas como podrían ser, no como son.
Por medio de la planeación, se determinan las fechas críticas desde el principio y se fijan la terminación de cada actividad y las normas de desempeño, estas sirven de base de control.
La planeación adecuada ayuda al gerente a proporcionar un a dirección confiada y agresiva, capacita al gerente a tener a la mano todo lo necesario evitando que se diluyan o se anulen sus esfuerzos.
Por medio de la planeación, se determinan las fechas críticas desde el principio y se fijan la terminación de cada actividad y las normas de desempeño, estas sirven de base de control.
La planeación adecuada ayuda al gerente a proporcionar un a dirección confiada y agresiva, capacita al gerente a tener a la mano todo lo necesario evitando que se diluyan o se anulen sus esfuerzos.
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