PeRfIl de uN VeNdEDOr

El ser un buen vendedor implica desarrollar alk máximo una serie de requisitos y cualidades personales, entre las que se encuentran;

Seguridad; ser una persona decidida

Siimpatía: Tener la habilidad de agradar a los demás.

Capacidad de observación: Poder juzgar a las pesonas con quienes trata para saber en que forma actuar.

Empatía: Facilidad de sentir una situación ajena como suya.

Determinación: Mostrarse firme en los objetivos e ideas.

Facilidad de palabra: Que sepa cómo decir las cosas.

Asi que tenemos que tener en claro cuales son las cualidades con las que contamos para asi poder desarrollarnos mejor en el area indicada para nosotros...

Poder de persuasión: Saber cómo convencer a los clientes.

Coraje: Poseer un espíritu colaborativo.

Entre otras...,

AdMoN D VnTaS

La venta personal, desde el punto de vista de su administración, requiere de una atención analítica enfocada al aprovechamiento del tiempo y ahorro en gastos. Una tarea de la fuerza de ventas que provoca la baja de productividad es la de los tiempos muertos, principalmente generados por los desplazamientos, los tiempos de espera para ser recibidos por el cliente o prospecto de cliente, la elaboración de cotizaciones, el establecer contacto ya sea vía telefónica o por otro medio, la elaboración de informes de actuación y las juntas de trabajo. La venta está “en la calle”, los clientes están fuera de la compañía, por tanto, el trabajo del vendedor se verá beneficiado si se asignan territorios y rutas correctas, procurando que el vendedor tenga menos tiempos muertos y pase más tiempo frente al cliente.

NeGoCiO TrIuNfAdOr

Existen miles de personas quieren iniciar su propio negocio. Una gran parte sin saber si quiera qué hacer está a la búsqueda de ideas, ansiosa por encontrar una inspiración o simplemente atenta a lo que hacen otros para imitarlos.

Estos son unos pasos para el éxito en los negocios:
1. Comprométase con aquello que lo entusiasma
2. Escriba un plan
3. Reúna colaboradores más capaces que usted
4. Ocúpese del valor principal y tercerice el resto
5. Comparta los frutos

NeGoCiOs eN InTeRnEt

Desde mi punto de vista muchas personas piensan que para tener un negocio en Internet lo unico que necesitan es colocar una página web y listo, creen que los clientes y las ganancias van a venir solos.

Fuera de Internet tu éxito depende en gran parte de conseguir una buena ubicación para tu negocio como por ejemplo en un centro comercial muy visitado.
Pero en la web las cosas no funcionan de esa manera, en Internet no hay lugares o centros comerciales por donde "pasen" las personas, sino que las personas van a Internet a buscar información.

Muchos negocios online fallan precisamente por no conocer esta diferencia del comportamiento de las personas en Internet y no diseñan sus sitios o páginas web adecuadamente para que puedan generar clientes o ganancias

OrGaNiZaCiOnEs

En nuestro país, como podemos observar existen numerosas organizaciones de negocios, lo cual es una ventana para ejercer con responsabilidad la gestión administrativa; cabe recalcar que el éxito profesional en buena medida es originado por tu desempeño.

En la medida de ser constante y disciplinado, puedes alcanzar muchas metas, sobre todo si eres un administrador eficiente, ordenado, responsable, honrado y con alto nivel de ética en tu trabajo, seguramente podrás alcanzar tus objetivos personales y profesionales.

No dejes de prepararte continuamente, ya que este mundo esta en constante cambio, sus tecnologías, sus competencias y sus resultados.

5 CuAlIdAdEs De uN EmpReSaRiO ExItOsO

a Continuacion les muestro 5 cualidades específicas que consiero todo empresario exitoso debe cultivar y desarrollar:

1.-Planificación: Al momento de empezar cualquier actividad, negocio o emprendimiento es necesario planificar.

2.-Acción: Una vez que se hace la planificación no dejar esto en planes sino ir y desarrollarlos, el ser proactivo se refleja en todos los aspectos de la vida, no sólo en su negocio.

3.-Persistencia: Con la acción viene un problema y es que se puede actuar en torno a los planes, pero si no se tiene la suficiente continuidad entonces estos pueden desbaratarse.

4.-Entusiasmo: El entusiasmo esta intimamente unido a la persistencia, si se tiene razones para continuar entonces este entusiasmo nunca dejará de existir.

5.-Aprendiz activo: En el largo plazo usted necesita continuamente actualizarse, mejorar, aprender. Por eso esta cualidad es muy importante como complemento de las anteriores

VeNtAjAs dE La pLaNeAcIoN

La planeación ayuda al gerente a que visualise las futuras posibilidades y a avaluar los campos clave para posible participación. Capacita al gerente a evitar la tendencia a dejar que las cosas corran, a estar alerta a las oportunidades, y a ver las cosas como podrían ser, no como son.

Por medio de la planeación, se determinan las fechas críticas desde el principio y se fijan la terminación de cada actividad y las normas de desempeño, estas sirven de base de control.

La planeación adecuada ayuda al gerente a proporcionar un a dirección confiada y agresiva, capacita al gerente a tener a la mano todo lo necesario evitando que se diluyan o se anulen sus esfuerzos.

mErcHaNDiSiNg vIsUaL

para que lo comprendamos mejor es necesario ubicar, y transportarse a cuando visitamos el supermercado.. todos los productos estan acomodados de manera estrategica para que el consumidor los aprecie tal y como se quiere y se tomo en cuenta los atributos del mismo insentivando la compra,.....a eso le llamamos vision merchandising .,....

la creatividad del mercadologo dentro de la empresa juega un papel fundamental para hacer una buena ubicacion del producto para que este tenga exito y sea buena su venta,.....

Alo igual que en el supermercado existe una estrategia que utilizan los cibernautas para poder acomodar de una manera adecuada sus productos y utilizar colores llamativos para atraer la atencion del usuario y asi tener exito en la salida de su producto, sin olvidar mencionar ofrecer los mejores precios...

gEsTiOn CrEaTiVa eLeCtRoNiCa

Para muchas empresas el poder de la creatividad electronica llevada de la mano con el talento de proyectar es la mejor arma para una buena imagen de toda la empresa ademas que da un poder extra para su marca o su producto que maneja....

Un nuevo nivel de cratividad lograra que la empresa cumpla con su meta.
otra cosa que utilizan las empresas son las ideas y la creatividad de su personal, la cual para ellos es muy importante ya que lo ven como una nueva oportunidad para abrirse nuevos caminos por el mundo de la internet permitiendose ser conocidos a nivel internacional.

eMpReSaS UtIlIzAnDo pUbLiCiDaD SuBliMiNAl

Tal como sabemos existe publicidad de distintas maneras una de las mas interesantes es la publicidad subliminal es la que presenta al consumidor un producto o servicio de manera que no es conscientemente percibida y lo lleva a su uso o consumo en ignorancia de las razones auténticas.

Por lo general se cree que en ocasiones es difícil de detectar este tipo de publicidad; ya que apela al subconcientete de la persona. Puede o no ser perceptible a simple vista, los sentidos del ser humano la detectan de manera que llega al cerebro y produce un determinado efecto en nuestro comportamiento sin que se sea consciente de ello. Los estímulos subliminales son reproducidos de forma imperceptible por lo que se puede afirmar que este tipo de publicidad es la más agresiva ya que manipula a quien reciba los mensajes subliminales de este tipo de publicidad sin ser conscientes de ello.

penetracion y descreme

La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito).

LA GESTION DEL RIESGO

Diversas organizaciones han hecho frente a este fenómeno sin conseguir los efectos deseados. Escuche la forma en que al identificar riesgos e implementar mejores prácticas en procesos operativos y control interno, las organizaciones podrán generar soluciones que agreguen valor a sus operaciones y capitalicen oportunidades en un entorno cada vez más volátil.