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La venta personal, desde el punto de vista de su administración, requiere de una atención analítica enfocada al aprovechamiento del tiempo y ahorro en gastos. Una tarea de la fuerza de ventas que provoca la baja de productividad es la de los tiempos muertos, principalmente generados por los desplazamientos, los tiempos de espera para ser recibidos por el cliente o prospecto de cliente, la elaboración de cotizaciones, el establecer contacto ya sea vía telefónica o por otro medio, la elaboración de informes de actuación y las juntas de trabajo. La venta está “en la calle”, los clientes están fuera de la compañía, por tanto, el trabajo del vendedor se verá beneficiado si se asignan territorios y rutas correctas, procurando que el vendedor tenga menos tiempos muertos y pase más tiempo frente al cliente.